一年營收16億,泡泡瑪特有毒!
日期:2020-06-04 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

如果你沒有聽說過泡泡瑪特

沒見過這個小女孩在你周圍出沒



那么恭喜你,四舍五入省下了一個億


泡泡瑪特是什么?


POP MART泡泡瑪特是集潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發與授權、互動娛樂和潮流展會主辦于一體的潮流文化娛樂公司。


簡單來說,就是賣塑料小人的。



“2019年雙十一天貓旗艦店日交易額8212萬”

“2019年營收16.83億元,凈利潤4.51億元”

“2018年扭虧為盈,兩年業績增長140倍”

“成立10年,9輪融資,二次上市”

......

這個賣塑料小人的品牌,可不簡單!


聯名搞得風生水起

品牌合作鋪天蓋地


德芙X泡泡瑪特Molly

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泡泡瑪特和德芙聯名

推出了一系列定制禮盒、包裝、周邊

還出了品牌限定款Molly玩偶

草莓巧克力Molly&抹茶巧克力Molly


娃哈哈X泡泡瑪特Dimoo

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泡泡瑪特和娃哈哈聯名

將盲盒玩法應用到了品牌產品

推出了限量款定制“盲水”

隨機包裝+未知口味+Dimoo盲盒

每日定時限量發售

基本都是秒售罄的節奏

(圈佬自己蹲了兩天才搶到)


歐萊雅X泡泡瑪特Pucky

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泡泡瑪特和歐萊雅小美盒聯名

推出了多款定制禮盒包裝

采用“端盒”模式進行銷售


歐萊雅X泡泡瑪特Bunny

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泡泡瑪特和嘉寶合作

推出了聯名定制禮盒

真 ·“從娃娃抓起”

讓寶寶贏在了入坑盲盒的起跑線上


......


除了近期的這些聯名,泡泡瑪特之前還與故宮、迪士尼、阿信(對就是五月天的阿信)、滴滴禮橙專車......等N個品牌和IP合作過,幾乎承包了你的衣食住行。


總之,萬物皆可泡泡瑪特!



打造IP種草機


泡泡瑪特旗下匯集了眾多IP:Molly、Labubu、Pucky、Dimoo等;各個IP風格迥異并且有多個主題系列,總有一款能戳中你的心。


?MOLLY系列


?PUCKY系列

......



而且相比“宅男一面墻,北京一套房”的手辦、高達等模玩動輒成千上萬的高價,泡泡瑪特的準入門檻更加親民


周邊小物低至29元/個,Molly、Pucky等明星同款系列均價59元/個......價格不高,卻能悄悄掏空你的錢包;每次看到,不買一個總覺得心里空落落!



堪稱營銷印鈔機


再加上盲盒≈賭博的快感刺激,買定離手,賭的就是運氣!


“人生就像是一盒混合口味的巧克力,你永遠不知道下一塊是什么味道。”這句話用來形容泡泡瑪特的盲盒再合適不過。


在抽盒這件事上,無論你是黃種人、白種人還是黑種人,無關國籍和地域,只有“歐洲人”與“非洲人”的區別。




一系列通常分為12個基礎款+1個隱藏款的配置,使“想集齊一整套,除非端整盒”,不然散抽到地老天荒可能也湊不齊。而一整盒有12個盲盒,可能是12個基礎款也可能含有隱藏款......


就這樣,抽了一個又一個,有了幾個想湊一套,集齊了一套又想要隱藏......盲盒模式使泡泡瑪特成功打開了市場。



隱藏款≈中彩票,一擲千金,不成功便成執念!


理論上144分之1的隱藏概率,引得無數英雄競折腰。盲盒,因為有了隱藏款的存在,便成為“脫非入歐”、“脫貧致富”的最佳捷徑。

均價59元/個的塑料小人,因為鍍上了“隱藏”的金,搖身一變,價格翻了數倍。


?部分隱藏款交易價格參考


除了隱藏款,泡泡瑪特還會不定期推出限量款、展會款等限時特供。


你可能無法想象一群成年人為了得到一個塑料小人能有多拼:

“10點開售,早上五點多就有人守候在商場門口”、“十幾米長的隊伍,排號都能搶破頭”、“專門坐飛機、坐高鐵趕到展會舉辦的城市”、“發動親戚朋友掐點進行搶購,甚至找了代買和黃牛”......


無論是出于對隱藏款、限量款的喜愛,還是為了轉賣賺一筆的貪婪,即使用戶們明知泡泡瑪特的每一個營銷套路,卻依然趨之若鶩。



變身流量收割機


泡泡瑪特的成功之處,在于它將自己打造成了一個自帶流量的IP。


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